ไม่ว่าคุณจะทำอะไร อย่าพูดแปดสิ่งต่อไปนี้เมื่อเล่นเพื่อเงินหลังจากใช้เวลาหลายปีในธุรกิจในทุกขั้นตอนในการระดมทุนและการลงทุนในบริษัทของผู้อื่น ฉันได้อยู่ทั้งสองด้านของตารางการลงทุน ด้วยเหตุนี้ ฉันจึงได้เรียนรู้โดยตรงว่าสิ่งใดควรทำ—และสิ่งใดไม่ควรทำ—เมื่อนำเสนอต่อนักลงทุน คุณต้องหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดด้านล่างเพื่อให้กระบวนการระดมทุนก้าวไปข้างหน้า และท้ายที่สุด เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่คุณ
ต้องการ”เราเคยทำงานในบริษัทที่ใหญ่ที่สุดหลายแห่งในอุตสาหกรรมของเรา”
นักลงทุนให้เงินคน ไม่ใช่ความคิด พวกเขาต้องการผู้ก่อตั้งและผู้บริหารที่มีประสบการณ์ด้านโดเมนอย่างลึกซึ้ง ในระยะแรก พวกเขาชอบพื้นหลังที่มีสภาพแวดล้อมการทำงานที่รวดเร็วและทรัพยากรจำกัด และอาจมองว่ามีความเสี่ยง เช่น ใครบางคนจากบริษัทที่ติดอันดับ Fortune 500 กำลังมองหาที่จะเปิดตัวสตาร์ทอัพหรือเปลี่ยนมือโปรด้านเทคโนโลยี สู่อสังหาริมทรัพย์ หากภูมิหลังของคุณไม่สอดคล้องกับขั้นตอนของบริษัท การรับเงินทุนอาจเป็นเรื่องยาก บ่อยครั้ง ผู้ก่อตั้งจะต้องเพิ่มสมาชิกในทีมเสริมที่ตรงกับขั้นตอนปัจจุบันของบริษัท เพื่อให้นักลงทุนรู้ว่าคนที่เหมาะสมอยู่ในตำแหน่งที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม
“เราเป็นเจ้าแรกที่ทำการตลาด” คุณอาจคิดว่านี่เป็นข้อได้เปรียบอย่างมาก แต่การอ้างสิทธิ์ดังกล่าวสามารถส่งผลกับคุณได้ โดยปกติแล้ว การเป็นเจ้าแรกในตลาดหมายความว่าคุณต้องรับความเสี่ยงทั้งหมด คุณจะใช้เวลามากมายในการให้ความรู้แก่ลูกค้า และสำหรับนักลงทุนที่บอกว่าแพง หลายคนค่อนข้างจะขี่ตามบริษัทแรก ดังนั้น หากคุณมีของใหม่เอี่ยม ให้หาของเทียบเคียง ให้กรอบความคิดแก่นักลงทุนเพื่อให้แนวคิดของคุณไม่ฟังดูเป็นนามธรรม ดึงจากอุตสาหกรรมอื่นหากจำเป็น และให้แน่ใจว่าคุณแสดงให้เห็นว่าธุรกิจของคุณแก้ปัญหาที่แท้จริงได้อย่างไร
“เราไม่มีการแข่งขัน” การอ้างสิทธิ์นี้อาจเป็นข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดจากผู้ประกอบการในการเพิ่มทุน เมื่อได้ยินเช่นนั้น นักลงทุนที่มีประสบการณ์จะกลอกตาและคิดว่าหนึ่งในสามสิ่งต่อไปนี้: คุณกำลังโกหก คุณไม่รู้ตลาดของคุณจริงๆ หรือคิดว่าคนอื่นๆ ก่อนหน้าคุณพยายามและล้มเหลว เขาอาจจะโยนข้อเสนอของคุณลงถังขยะทันที ค้นหาคู่แข่ง—ใครก็ตามที่สามารถควักเงินจากกระเป๋าของคุณได้—และแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณดีกว่าของพวกเขาอย่างไรและทำไม
“ถ้าฉันสร้างมัน พวกเขาจะมา” อาจใช้ได้ผลในภาพยนตร์ แต่ฉันไม่เคยเห็นว่ามันใช้ได้ผลที่อื่น และนักลงทุนของคุณก็ไม่มีเช่นกัน ต้องใช้เวลา ความพยายาม และเงินในการสร้างฐานลูกค้า ด้วยเหตุผลนี้ เป็นความคิดที่ดีที่จะให้ผู้คนใช้ผลิตภัณฑ์ ซึ่งเป็นลูกค้าที่จ่ายเงินก่อนที่คุณจะขอเงินจากนักลงทุน ตัวอย่างเช่น คุณอาจสร้างความสนใจทางออนไลน์ รับคำสั่งซื้อล่วงหน้าสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ และรับคำติชมตามเวลาจริง นอกจากนี้ คุณยังต้องการแผนการขายที่มั่นคงโดยอธิบายว่าคุณจะสร้างความสนใจได้อย่างไร ค่าใช้จ่ายในการหาลูกค้า และใครจะดำเนินการตามแผนนี้
“บริษัทใหญ่นั้นใหญ่เกินไปหรือแข่งขันช้า” ไม่ใช่ถ้าพวกเขาจริงจัง
พวกเขาก็ไม่ หากตลาดใหญ่พอ ก็มีโอกาสที่ดีที่คนในอุตสาหกรรมนี้กำลังค้นหาข้อมูลอยู่ หากพวกเขาตัดสินใจว่ามีโอกาส พวกเขาก็มีทรัพยากรพร้อมที่จะเข้าร่วม ไม่ได้หมายความว่าพวกเขาจะประสบความสำเร็จ แต่อาจก่อกวนได้ หากพวกเขายังไม่เข้ามาอาจเป็นเพราะพวกเขาคิดว่าตลาดเล็กเกินไป
ในฐานะผู้ประกอบการ คุณต้องตระหนักว่าผู้เล่นรายใหญ่ที่เป็นที่ยอมรับสามารถเข้าร่วมได้ทุกเมื่อ เตรียมพร้อมรับมือกับเรื่องนี้ เนื่องจากนักลงทุนรู้เรื่องนี้ และพิจารณาจากผลิตภัณฑ์และสำนวนการขาย พวกเขาจะถามตัวเองว่าบริษัทขนาดใหญ่จะมีปฏิกิริยาอย่างไร
“เราทำหลายอย่างได้ดี” ฉันมักถามผู้ประกอบการเสมอว่าสิ่งหนึ่งที่ธุรกิจของพวกเขายอดเยี่ยม สิ่งหนึ่งที่แยกออกจากคนอื่นๆ ส่วนใหญ่พวกเขาไม่รู้ พวกเขาพูดสามหรือสี่สิ่งที่พวกเขาคิดว่า บริษัท ทำได้ดีพอ ๆ กัน การพูดว่าคุณเก่งทุกเรื่องเป็นการบอกนักลงทุนว่าคุณไม่เข้าใจจริงๆ ว่าคุณกำลังทำธุรกิจอะไร เรากำลังอยู่ในโลกที่ขับเคลื่อนด้วยเฉพาะกลุ่ม เมื่อเราพยายามสร้างเพื่อทุกคน เราจะไม่เชื่อมต่อกับใครเลย ก่อนที่คุณจะพบกับนักลงทุนรายใด จงรู้จุดแข็งที่ใหญ่ที่สุดของคุณ นั่นคือสิ่งหนึ่งที่คุณทำได้ดีกว่าใคร นั่นคือรากฐานที่ธุรกิจของคุณจะสร้างขึ้น
“ฉันอธิบายได้” ผู้ประกอบการบางคนคิดว่าพวกเขาจำเป็นต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญในทุกๆ เรื่อง และพยายามตอบคำถามทุกข้อที่เข้ามา แม้ว่าพวกเขาจะไม่รู้ว่ากำลังพูดถึงเรื่องอะไรอยู่ก็ตาม หากคุณพูดคุยในแวดวง นักลงทุนจะเข้าใจได้ชัดเจน นักลงทุนทราบดีว่าธุรกิจใหม่รายล้อมไปด้วยความไม่แน่นอน ต้องตั้งสมมติฐานและเรียนรู้บทเรียน หนึ่งในสัญญาณของความแข็งแกร่งที่นักลงทุนมองหาในตัวผู้ประกอบการคือความเข้าใจว่าไม่มีใครมีคำตอบทั้งหมด ให้นักลงทุนเห็นคุณภาพนั้นในตัวคุณ สื่อสารว่าพวกเขาสามารถไว้วางใจให้คุณตรงไปตรงมาและเปิดรับการทำงานร่วมกัน หากคุณไม่ทราบคำตอบของคำถาม คุณสามารถพูดได้เสมอว่าคุณจะตรวจสอบ
“มันจะดึงดูดทุกคน” หากคุณถูกถามว่าใครคือลูกค้าของคุณ และคุณตอบว่า “ทุกคน” คุณจะได้รับคำตอบแบบเดียวกับที่คุณบอกว่าคุณไม่มีคู่แข่ง สิ่งที่นักลงทุนต้องการได้ยินคือ: คุณมุ่งเน้นไปที่การแก้ปัญหาเดียวสำหรับลูกค้าเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงมาก กล่าวอีกนัยหนึ่ง คุณได้วิจัยผู้ชมตามข้อมูลประชากรของคุณแล้ว โปรดจำไว้ว่า หากคุณสร้างเพื่อทุกคน คุณจะไม่ได้เชื่อมต่อกับใครเลย มีความร่ำรวยตามซอกหลืบ นักลงทุนต้องการทราบว่าคุณจะครองช่องใด
Credit : ufabet
