หากคุณทำการเปลี่ยนแปลงข้อความ การกำหนดเป้าหมายและเวลาของคุณแล้ว แต่ยังไม่ได้ผลลัพธ์ คุณอาจต้องบอกความจริงที่ยากจะเข้าใจแก่ตัวคุณเองกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดที่ดีนั้นเกี่ยวข้องกับการทดสอบผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมกับตลาดและตรวจสอบความคิดของคุณด้วยผลิตภัณฑ์ที่มีศักยภาพขั้นต่ำ (MVP) ดังนั้น ตามทฤษฎีแล้ว คุณไม่ควรนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการอย่างเต็มที่จนไม่มีใครต้องการ
ซื้อบริษัทนี้พบวิธีการขายสิ่งที่ไม่มีใครต้องการพูดคุย
แม้จะมีข้อสันนิษฐานนั้น แต่ฉันก็ยังเห็นผู้ที่จะเป็นผู้ประกอบการออนไลน์ถามคำถามเจ็บปวดตลอดเวลาว่า “ทำไมไม่มีใครต้องการซื้อจากฉัน”
เมื่อยอดขายชะลอตัว อาจมีปัจจัยหลายอย่างเข้ามาเกี่ยวข้อง: บางทีแนวทางการตลาดและการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณอาจต้องมีการปรับเปลี่ยน หรือบางทีคุณอาจไม่ได้สร้างการจดจำชื่อกับกลุ่มเป้าหมายของคุณมากพอ
การทำความเข้าใจในจุดที่คุณผิดพลาดหมายถึงการถามคำถามต่างๆ มากมาย:
1. คนต้องการสิ่งที่คุณขายจริง ๆ หรือไม่?
เมื่อยอดขายของคุณชะลอตัว การโทษเศรษฐกิจหรือปัจจัยอื่นที่อยู่นอกเหนือการควบคุมของคุณเป็นเรื่องน่าดึงดูดใจ แต่เนื่องจากคนอเมริกันใช้เงิน1.2 ล้านล้านดอลลาร์ต่อปีกับสินค้าที่ไม่จำเป็นตามรายงานของThe Wall Street Journalเห็นได้ชัดว่ามีการใช้จ่ายในที่ทำงานมากกว่าการใช้จ่ายส่วนตัว
ผมขอเถียงว่า ในกรณีส่วนใหญ่ ปัญหาไม่ได้อยู่ที่ผู้คนไม่ใช้จ่าย — มันคือการที่คุณเสนอให้พวกเขาในสิ่งที่พวกเขาไม่สนใจที่จะใช้เงินจริงๆ ในบทความใน บล็อก Launch Yourself Melissa Anzman ได้แบ่งปันประสบการณ์ที่ผ่านมาของเธอกับการเปิดตัวที่ล้มเหลว โดยเขียนว่า:
“นี่คือจุดที่การเปิดตัวที่ล้มเหลวของฉันมักจะผิดพลาด ฉันสร้างเนื้อหาที่น่าทึ่งและเป็นสิ่งที่ฉันคิดว่าผู้ชมต้องการ (สวัสดี – คุณต้องใช้ ฉันคือผู้เชี่ยวชาญ ฟังฉันสิ!) แต่ในตอนท้ายของ ในวันนั้น พวกเขาสามารถสนใจโซลูชันที่ฉันขายน้อยลง”
นี่คือจุดเริ่มต้นของการวิจัยตลาดและการตรวจสอบความถูกต้องที่ฉันกล่าวถึงก่อนหน้านี้ หากในระยะแรกสุดของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ คุณไม่เห็นข้อพิสูจน์ที่แน่ชัดว่าผู้คนต้องการสิ่งที่คุณตั้งใจจะนำเสนอ คุณควรทบทวนซ้ำก่อนที่จะลงทุนในการเปิดตัวเต็มรูปแบบเพื่อประโยชน์สูงสุดของคุณ
2. คุณถ่ายทอดคุณค่าของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างชัดเจนหรือไม่?
ที่กล่าวว่า มีหลายสถานการณ์ที่มีความต้องการข้อเสนอของคุณ แต่ผู้คนไม่เข้าใจว่าคุณขายอะไรหรือทำไมพวกเขาถึงควรซื้อจากคุณ หากพวกเขาไม่เห็นคุณค่าของคุณ พวกเขาก็จะไม่ซื้อ
Alexander Michael Gittensในโพสต์บนLinkedInสรุปสถานการณ์นี้ได้อย่างดี โดยระบุว่า “ไม่มีใครเคยซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการ ไม่ว่าเราจะรู้หรือไม่ก็ตาม เราเคยซื้อ ‘มูลค่า’ เท่านั้น”
ที่เกี่ยวข้อง: Twitter: บริษัท ไม่มีใครต้องการซื้อ
Gittens ยกตัวอย่างการซื้ออาหารที่ร้านขายของชำกับร้านอาหาร
หากคุณใช้จ่าย $100 ในแต่ละร้าน คุณจะใช้เงินเท่ากันแต่ได้มูลค่าที่แตกต่างกันอย่างมาก ขึ้นอยู่กับว่าคุณให้ความสำคัญกับความสามารถในการซื้ออาหารสำหรับหลายมื้อหรือประสบการณ์การรับประทานอาหารในร้านอาหารหรู
ดังนั้น “คุณค่า” หมายถึงอะไรในบริบทของธุรกิจของคุณ และคุณจะทราบได้อย่างไรว่าคุณกำลังแสดงให้เห็นอย่างชัดเจน จากจุดเริ่มต้น ให้พิจารณาว่า BigCommerce ได้รายงานว่า ” ปัจจัยสามอันดับแรกที่มีอิทธิพลอย่างมากหรืออย่างมากในการกำหนดว่าร้านค้าของชาวอเมริกันอยู่ที่ใด ได้แก่ ราคา (87 เปอร์เซ็นต์) ค่าจัดส่งและความเร็ว (80 เปอร์เซ็นต์) และข้อเสนอส่วนลด (71 เปอร์เซ็นต์) “
ตัวแปรเฉพาะเหล่านี้อาจนำไปใช้กับบริษัทหรือลูกค้าเป้าหมายของคุณหรือไม่ก็ได้ แต่หากคุณบอกไม่ได้แน่ชัดว่าคนเหล่านั้นให้ความสำคัญกับอะไร แสดงว่าคุณมีการบ้านที่ต้องทำ
3. ผู้คนพร้อมที่จะซื้อเมื่อคุณไปถึงหรือไม่?
สุดท้าย โปรดทราบว่าเพียงเพราะมีคนไม่ซื้อจากคุณทันทีไม่ได้หมายความว่าพวกเขาจะไม่มีวันกลายเป็นลูกค้า ความไม่ เต็มใจ ของพวกเขาอาจหมายความว่าพวกเขา ยังไม่พร้อมที่จะซื้อ
การกำหนดเวลาข้อความทางการตลาดของคุณไปยังขั้นตอนของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในกระบวนการซื้อนั้นเป็นศิลปะพอๆ กับวิทยาศาสตร์ ดังนั้น ถามคำถามต่อไปนี้เพื่อวัดการตอบสนองต่อช่วงเวลาการขายและการตลาดของคุณ:
คุณพัฒนาเนื้อหาที่รองรับทุกขั้นตอนของกระบวนการซื้อแล้วหรือยัง
คุณได้สร้างกลไกการเลือกเข้าร่วมในไซต์ของคุณแล้ว เพื่อให้คุณสามารถเข้าถึงผู้ที่ยังไม่พร้อมที่จะซื้อได้อย่างต่อเนื่องหรือไม่
คุณได้ลองกำหนดเป้าหมายใหม่เพื่อจับผู้ที่อาจพร้อมในภายหลังหรือไม่?
คุณกำลังตั้งเวลาข้อความขายที่โน้มน้าวใจมากที่สุดของคุณผิดเวลาไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าบนสุดของช่องทาง แทนที่จะเป็นข้อความที่อยู่ถัดไปในช่องทางหรือไม่
Credit : สล็อตเว็บตรง / เว็บตรง / เว็บสล็อต
