จะเกิดอะไรขึ้นเมื่อคุณใช้แง่มุมที่แพงที่สุดและใช้เวลานานที่สุดในอุตสาหกรรมของคุณและทำให้ตลาดพร้อม ในกรณีของ Scientist.com: กำไรมหาศาล นวัตกรรมที่เหนือกว่า และแม้แต่การช่วยชีวิต CEO และประธาน Kevin Lustig, Ph.D. อธิบายว่าบริษัทกำลังปฏิวัติการวิจัยด้านเวชภัณฑ์อย่างไรบทสัมภาษณ์นี้ได้รับการแก้ไขเพื่อความยาวและความชัดเจนบริษัทของคุณทำอะไร?
เราเป็นตลาด B2B สำหรับอุตสาหกรรมยาที่ช่วยให้อุตสาหกรรม
มีประสิทธิภาพมากขึ้นในการทำวิจัยยา บริษัทยาขนาดใหญ่ใช้เราเพื่อลดต้นทุน ประหยัดเวลา ส่งเสริมนวัตกรรม และรับรองการปฏิบัติตามข้อกำหนด
เดิมทีนักวิทยาศาสตร์จะทำการวิจัยเองในห้องแล็บของบริษัทยาขนาดใหญ่ ทุกวันนี้ นักวิจัยมักไม่ได้ทำงานเอง แต่ให้ซัพพลายเออร์ภายนอกทำวิจัยให้แทน แล้วส่งข้อมูลหรือผลการทดลองกลับไปให้พวกเขา เราทำงานร่วมกับลูกค้าเภสัชกรรมแต่ละรายเพื่อสร้างตลาดที่นักวิทยาศาสตร์ของพวกเขาเท่านั้นที่สามารถเข้าถึงได้ ใช้เพื่ออนุญาตให้นักวิทยาศาสตร์ภายในบริษัทยาออกแบบการทดลอง จากนั้นให้ผู้จำหน่ายภายนอกทำการทดลองเหล่านั้น
คุณกำหนดความสำเร็จได้อย่างไร?
โดยช่วยให้นักวิทยาศาสตร์ค้นพบเทคโนโลยีใหม่และเป็นนวัตกรรม และช่วยให้พวกเขาทำการทดลองได้มากขึ้นโดยใช้เวลาน้อยลง สำหรับบริษัท เรานิยามความสำเร็จจากยอดขายที่เพิ่มขึ้นผ่านแพลตฟอร์ม ผู้ขายในระบบที่มากขึ้น ขณะนี้เรามีห้องปฏิบัติการวิจัยภายนอกประมาณ 3,100 แห่งที่ลงทะเบียนกับเราและให้บริการผ่านแพลตฟอร์ม
วัฒนธรรมองค์กรของคุณมีความสำคัญอย่างไร?
ฉันเชื่อว่ามันเป็นความลับเบื้องหลังความสำเร็จของเรา เรามีการเติบโต 54 เดือนติดต่อกัน นั่นเป็นเพราะเรามีวัฒนธรรมที่มุ่งเน้นไปที่พันธกิจของเรา นั่นคือการเสริมพลังและเชื่อมโยงนักวิทยาศาสตร์ทั่วโลก และทำให้สามารถรักษาโรคในมนุษย์ได้ทั้งหมดภายในปี 2050 ผู้คนมาที่นี่เพราะเราทุกคนเชื่อว่าเราสามารถสร้างความแตกต่างอย่างใหญ่หลวงในโลกได้
คำแนะนำของคุณในการรักษาทั้งลูกค้าและพนักงานคืออะไร?
ในแง่ของพนักงาน ให้เน้นวัฒนธรรมไปที่ภารกิจที่สำคัญมาก ฉันมักจะบอกพนักงานของเราว่า “เราไม่ได้สร้างซอฟต์แวร์เพื่อให้ผู้คนสามารถเล่นเกมได้ มีเกียรติในการทำงานประเภทนั้น แต่คุณสามารถภูมิใจได้จริงๆ ที่คุณเป็นส่วนหนึ่งของสิ่งที่สร้างความแตกต่าง”
คุณต้องรับฟังลูกค้าและซัพพลายเออร์อย่างแท้จริง พับแขนเสื้อของคุณและทำงานอย่างหนักเพื่อสร้างความสัมพันธ์ ค้นหาว่าปัญหาที่แท้จริงของพวกเขาคืออะไร นั่นคือสูตรสำเร็จทุกครั้ง
อะไรคือความท้าทายในอาชีพของคุณที่นำไปสู่ช่วงเวลาที่ก้าวหน้า?
ฉันก่อตั้งบริษัทชื่อ Kalypsys ซึ่งเป็นบริษัทค้นคว้ายาเล็กๆ ที่แยกออกมาจากบริษัทยา Novartis เราประสบความสำเร็จอย่างมากในการระดมเงินและสร้างบริษัทที่ยอดเยี่ยม แต่เราไม่สามารถแก้ปัญหาคอขวดที่สำคัญทั้งหมดในกระบวนการวิจัยได้ เมื่อเรารวมทุกอย่างเข้าด้วยกันและใช้จ่ายไปอย่างง่ายดายกว่า 500,000 ดอลลาร์ โปรเจกต์นั้นก็เจอปัญหาใหญ่จนทำให้ทุกอย่างต้องพังทลาย เป็นการเสียเวลาอย่างมาก
เหตุการณ์นั้นทำให้เราสามคนซึ่งเป็นผู้ร่วมก่อตั้ง Scientist.com ของฉันต้องนั่งลงและพูดว่า “เดี๋ยวก่อน บางทีเราอาจกำลังเข้าสู่กระบวนการวิจัยทั้งหมดอย่างผิดวิธี” เราเคยพูดเสมอว่า “เราต้องการทำทุกอย่างด้วยตัวเองในห้องแล็บของเราเอง เราไม่สามารถไว้ใจใครได้อีก” ณ จุดนี้เรารู้ว่ามันผิด เราควรเอาต์ซอร์ซทุกอย่างยกเว้นอัจฉริยะแทน ซึ่งในที่สุดก็กลายเป็นสโลแกนของบริษัท ซึ่งนำไปสู่การก่อตั้ง Scientist.com และการสร้างตลาด Scientist.com โดยตรง ตลาดสามารถทำในสิ่งที่อุตสาหกรรมเภสัชกรรมต้องการอย่างยิ่ง: ผลิตยาสิบเท่าที่เราผลิตในปัจจุบันแต่ใช้เงินน้อยลง
พึ่งพาเครือข่ายของคุณ
ข้อได้เปรียบที่ใหญ่ที่สุดที่คุณมีในฐานะผู้ประกอบการรุ่นเก่าคือคุณได้สร้างเครือข่ายของคุณ ใช้มัน.
เมื่อคุณกำลังพิจารณาที่จะออกจากงานในองค์กรของคุณ (หรือเพิ่งเลิกจ้างไป) อย่าลืมขอความช่วยเหลือจากเพื่อน เพื่อนร่วมงานและผู้พ้นโทษ ซึ่งอาจอยู่ในรูปแบบของการแนะนำ ความร่วมมือ การสนับสนุนทางการเงินหรือการชี้แนะ คนที่อยู่รายล้อมคุณจะช่วยขับเคลื่อนคุณไปข้างหน้า
สำหรับฉัน เมื่อฉันพัฒนา Cali’flour Foods เป็นครั้งแรก ฉันเข้าร่วมสมาคมอาหารพิเศษและพบที่ปรึกษาผ่านหนึ่งในงานสัมมนาของพวกเขา ซึ่งฉันยังคงเข้าร่วมจนถึงทุกวันนี้ สิ่งนี้เป็นส่วนประกอบสำคัญสู่ความสำเร็จของเรา เนื่องจากฉันอยู่ท่ามกลางบุคคลที่มีแนวคิดเดียวกันซึ่งกำลังรวบรวมข้อมูลเชิงลึกและความ
Credit : แทงบอล
