สิ่งสำคัญคือคุณต้องเรียนรู้วิธีการทำการตลาดและขายในช่องของคุณ ข้อควรจำ: การตลาดไม่ใช่การขาย การตลาดกำลังทำให้ทุกสิ่งที่คุณทำในธุรกิจของคุณเป็นหน้าต่างที่ชัดเจนเกี่ยวกับคุณค่าที่คุณเสนอให้กับลูกค้าของคุณ จากนั้นจึงบอกให้โลกรู้ การตลาดคือการศึกษา สอนผู้คนว่างานของคุณทำให้ชีวิตของพวกเขาดีขึ้นได้อย่างไร นี่คือวิธี:ตัดสินใจว่าคุณกำลังขายอะไรในเงื่อนไขที่กว้างที่สุดเท่าที่จะเป็นไป
ได้ สามารถอธิบายปัญหาที่คุณแก้ไขได้ด้วยคำที่น้อยที่สุดเท่า
ที่จะเป็นไปได้ ความเรียบง่ายและโปร่งใสในข้อเสนอของคุณคือเป้าหมาย ไม่แปลกใจ.
ตัดสินใจว่าจะขายให้ใครและไม่ขายให้ใคร กลุ่มผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเป้าหมายกลุ่มเล็ก ๆ นั้นดีกว่าสำหรับการเริ่มต้นมากกว่ากลุ่มผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าขนาดใหญ่ที่ไม่ได้กำหนด “ทุกคนต้องการสิ่งนี้” เป็นเส้นทางสู่ความล้มเหลว
จัดระเบียบทุกขั้นตอนของแผนการตลาดและการขายของคุณเกี่ยวกับผลประโยชน์ที่ลูกค้าเป้าหมายของคุณจะได้รับ
ระบุขั้นตอนของการพัฒนาลูกค้าและสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดสำหรับแต่ละราย: ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า (ผู้ที่ตอบกลับข้อความของคุณ) ลูกค้าที่ซื้อครั้งแรก ลูกค้าประจำ และพันธมิตรทางการตลาด สร้างความโปร่งใส การศึกษา และการตลาดให้กับทั้งองค์กรของคุณ
สร้างโปรแกรมการตลาดและการขายของคุณโดยมีเป้าหมายเพื่อให้ลูกค้าแนะนำคุณกับผู้อื่นที่ต้องการโซลูชันของคุณ
สุดท้าย อย่าลืมว่าการปิดการขายหมายถึงการทำให้ตัวเองเข้าใจง่าย ค้นหา และทำธุรกิจด้วย สตาร์ทอัพขนาดเล็กส่วนใหญ่จะขายตรงให้กับคนในองค์กรอื่นมากกว่าขายให้กับผู้บริโภค คุณควรใช้เครื่องมือใดในการเข้าถึงพวกเขา อีเมล? สื่อสังคม? โทรศัพท์? กำหนดแต่ละช่องที่คุณจะใช้ จากนั้นวางแผนสำหรับแต่ละช่อง
เนื่องจากคุณกำลังเริ่มต้นธุรกิจใหม่ในช่วงครึ่งหลังของชีวิต คุณจึงมีเวลาและความอดทนในการทำสิ่งที่ถูกต้อง คุณไม่ได้เร่งรีบเพื่อปิดปากนักลงทุน แต่คุณกำลังอยู่บนเส้นทางเพื่อสร้างลูกค้าที่พึงพอใจ ทำให้อายุของคุณเป็นข้อได้เปรียบทางธุรกิจ คุณไม่จำเป็นต้องใช้เครื่องมือและเทคนิคทางธุรกิจล่าสุดหวือหวา คุณมีเวลาและสติปัญญาอยู่เคียงข้างคุณ ช่วยให้ลูกค้าของคุณเข้าใจว่าโนว์ฮาว ความรู้ และเครือข่ายของคุณมีไว้เพื่อตอบสนองพวกเขาและเป้าหมายของพวกเขา ไม่ใช่ของคุณ นั่นเป็นวิธีที่คุณสร้างลูกค้าที่ภักดีและกลับมาซื้อซ้ำ
ติดตามข้อมูลของคุณ
การขายและการตลาดไม่ได้มีความหมายมากนัก เว้นแต่คุณจะสามารถวัดจำนวนและวิเคราะห์ผลลัพธ์ของคุณได้ การเก็บข้อมูลเป็นส่วนสำคัญของปริศนาความสำเร็จของสตาร์ทอัพอมตะของคุณ เพื่อให้คุณสามารถเปลี่ยนตัวเลขเหล่านั้นให้กลายเป็นการค้าที่ยากเย็นแสนเข็ญ
คุณสามารถปกป้องทรัพย์สินที่มีค่าที่สุดของคุณ — เวลาของคุณ — ด้วยการจัดระเบียบข้อมูลองค์กรของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ:
เริ่มต้นด้วยสิ่งที่คุณรู้ (การประมวลผลคำ สเปรดชีต ฐานข้อมูลอย่างง่าย)
ควบคุมข้อมูลของคุณให้เป็นฟังก์ชันการขายและการตลาดหลัก
ทำให้ตัวเองง่ายต่อการทำธุรกิจด้วยการให้ข้อมูลลูกค้าที่เกี่ยวข้องทั้งหมดได้อย่างรวดเร็ว
จับภาพและจัดเก็บข้อมูลอย่างแม่นยำเพื่อรักษาอดีตของคุณและสร้างอนาคตของคุณ
เรียนรู้การเขียน/พิมพ์ทุกอย่างที่เกี่ยวข้องและจัดเก็บด้วยวิธีที่เรียกใช้ได้ง่าย
เก็บบันทึกทางการเงินทั้งหมดในรูปแบบดิจิทัลและสำเนาถาวร จัดเก็บข้อมูลสำรองไว้นอกสถานที่หากเป็นไปได้
เก็บข้อมูลที่สำคัญที่สุดสำหรับการติดต่อทางธุรกิจที่คุณพบอย่างถูกต้องเสมอ คุณสามารถรับสิ่งเหล่านี้ได้จากนามบัตรของพวกเขา ถ่ายโอนไปยังระบบค้นหาของคุณเองได้อย่างรวดเร็ว ระบบที่ค้นหาได้คือเครื่องมือหรือโปรโตคอลใดๆ ที่คุณสะดวกใจที่จะใช้ซึ่งเก็บข้อมูลในลักษณะที่คุณสามารถเรียกค้นข้อมูลได้อย่างรวดเร็วเมื่อต้องการในอนาคต ฐานข้อมูลมีประโยชน์อย่างยิ่งเนื่องจากช่วยให้คุณจัดเก็บข้อมูลที่ติดต่อทั้งหมดและข้อมูลเกี่ยวกับข้อเสนอและคำสั่งซื้อได้อย่างง่ายดาย แต่ยังรวมถึงการสนทนาที่สมบูรณ์และลิงก์ที่เกี่ยวข้องไปยังข้อมูลเกี่ยวกับทุกคนหรือธุรกิจที่คุณเห็นว่าสำคัญ
นี่คือทรัพย์สินทางปัญญาของธุรกิจของคุณ ดังนั้นจงรักษามันอย่างชาญฉลาด สำหรับการติดต่อทุกครั้ง คุณควรเข้าถึงข้อมูลต่อไปนี้ได้โดยง่าย:
ชื่อองค์กร
ชื่อผู้ติดต่อแบบเต็มและตำแหน่ง (ตามที่ต้องการให้อ้างถึง)
ที่อยู่ (พร้อมเลขที่ห้องหรือสำนักงาน ตามความเหมาะสม) เมือง รัฐ รหัสไปรษณีย์
โทรศัพท์สำนักงาน
โทรศัพท์มือถือ
ที่อยู่อีเมล
URL เว็บไซต์ของบริษัท/องค์กร
หน้าเว็บภายในบริษัทที่อธิบายถึงบุคคลนี้และงานของพวกเขา
ที่อยู่ LinkedIn
เก็บสรุป (รวมถึงวันที่) ของผู้ติดต่อแต่ละรายที่คุณมีกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไว้ในฐานข้อมูลของคุณ ล่วงหน้า สร้างเครื่องมือหลายอย่างในรูปแบบสื่อต่างๆ ทั้งสิ่งพิมพ์และดิจิทัล (เช่น เทมเพลตอีเมล โปสการ์ด
Credit : สล็อตเว็บตรง / สล็อตแตกง่าย
